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周科，中共党员，现任外企德科东说念主力资源服务（四川）有限公司董事、总司理，重庆外企德科东说念主力资源服务有限公司董事，陕西外企德科东说念主力资源服务有限公司董事；2012年加入外企德科创立重庆外企德科东说念主力资源服务有限公司，2017年加入北京外企德科东说念主力资源服务上海有限公司，担任首席运营官；2023年总体崇敬外企德科（西区）业务发展。

从2012年跨行参加东说念主力资源服务业运转算起，到2024年，周科也资格了属于他的“蓄力一纪”。从重庆到上海，再到成齐……昔日的十二年里，他不时在这个行业中探索，并收拢机遇，勇敢地跳出自得区，开启了一段又一段新征途。

而立之年 踏入一个生疏的行业

回忆起当先的岁月，总有一个场景在周科的脑海里浮现。

那是2012年的一天，黄浦江畔华灯初上，肩摩毂击，彼时还在一家外资品牌担任商场销售崇敬东说念主的周科远看远处，回首刚接到的一通生疏电话：一家中外合伙的东说念主力资源服务公司想要邀请他回到重庆去建设一家全新的子公司，并担任总司理。

“开头对这个猎头的专科性齐抱有质疑。”周科有些疑忌。“当时，我对这个行业少许也不了解，我方的资格与东说念主力资源服务业绝不关连，如何会找到我呢？”

然则猎头的一番说明冷静破除了他的顾虑：建设公司前期，最重要的是开发业务能力，对方敬重他的商场销售告诫。此外，他还有外乡修业、作事资格，这关于融入合伙公司十分重要。

但这仅仅从“拒却”到“碰红运”，信得过让周科作念决定的是与彼时任外企德科首席实行官，现任德科集团公共高等副总裁、德科中国CEO倪瀛的言语。“半个小时言语，我感受到他对行业的温暖，了解到这个行业的畴昔长进会很好。”

于是，一切从零运转。而立之年的周科，踏入了一个齐备生疏的行业，创立了重庆第一家中外合伙的东说念主力资源服务公司——重庆外企德科东说念主力资源服务有限公司。

一个初创公司，如何脱颖而出？“咱们信得过通达冲突口的是外包和猎头。”面对机遇，周科聘任跳出固有上风范畴，向地产业东说念主员外包服务发力，推动公司优化升级。面对竞争浓烈的猎头行业，周科莫得聘任打价钱战，而是保证高法式，并不时尝试相反化服务。很快便打响了品牌名气，获取了商场的等闲招供。

依靠丰富的管束及客户服务告诫，周科指挥团队攻坚克难，公司近年终了功绩的高速增长，在2014年、2015年勾通获取“重庆市十佳东说念主力资源服务机构”名称。

归来实质 与客户共创

天然创立之初便后果颇丰，但周科坦言，一切齐是“摸着石头过河”，何况公司的业务发展很快就遭遇了“天花板”。

探花

“东说念主力资源服务业与实体产业有很大不同。” 在周科看来，东说念主力资源服务业的行业属性决定了家具是无形的，凭据客户的不同需求，处分有贪图频频也短长法式化的。

那么，如何为客户进一步提供价值、创造价值？如何提供相反化的服务和家具？如何从“被迫罗致客户需求”到“主动提议更好的有贪图”？

周科看到，日本女优就东说念主力资源服务业而言，东西部之间依然有差距，在东说念主力资源服务高端业态方面，上海走在世界前哨。或者能在上海找到谜底？

“去上海，去见更大的商场，去见最新的、最前沿的需求。”

2017年起，周科担任外企德科首席运营官一职，全面崇敬上海公司各项业务的运营，积极拓展IT外包等新业务，并狂放推动公司的数字化转型。勾通三年终了利润增长方针，截止2019年，活水冲突300亿元，征税冲突5亿元。

“上海是一个充满竞争的商场。正因为如斯，新的需求不时表示。在这里，你能看到东说念主力资源的需求是如何出现的，而这些需求莫得现成的家具去期骗，以致连市面上齐莫得熟练的有贪图。举例，一个客户需要通过交接的相貌降本增效，以前的有贪图就是比谁的报价更低。”周科以为，更应该想考“为什么要用交接的相貌”“只可用交接的相貌吗”。

“谜底应该是‘与客户共创’。”在周科看来，为客户创造最大价值是服务的实质。“当客户对家具自得时，你就不错和客户扣问共同尝试一些新的有贪图，让价值最大化。”

周科说，有本领客户不一定明晰我方的需求，莫得现成的案例可鉴戒，这个本领就需要和客户进行共创，冷静摸索、现实、调度，最终找到符合的处分有贪图。“这就让一家东说念主力资源服务公司检朴单的代办升级为‘劳能源详细成就有贪图提供者’。”

新启航点新挑战新机遇

上海、重庆、浙江、深圳……自2010年起，北京海外东说念主力老本集团与德科集团如故接续建设了11家“外企德科”合伙公司。本年3月1日完成合伙的外企德科四川公司是外企德科品牌体系中最“年青”的一家，但被赋予了外企德科（西区）总部的定位，这意味着公司不仅需要完成从一家国企到中外合伙公司的改换，同期也肩负着统筹资源、管束协同多地公司的作事。

早在2023岁首，周科便被任命为外企德科（西区）崇敬东说念主、外企德科四川公司总司理，在运筹帷幄公司合伙事宜的同期，他也在不时探索了解西部地区的商场。

“在这个时分节点上，从业者听到最多的关键词是‘降本增效’。这标明以往仅提供浅薄、廉价值的代理录用业务如故不受客户爱重了，现存的业务大多半需要重塑。”谈及对商场的想法时，周科默示，在渊博的降本增效需求下，传统的东说念主力资源服务家具体系一定要找到其中枢价值。

一边是合伙，一边是商场变化。站在这个时分节点上，如故深耕行业12年的周科运转踏入“下一纪”。

“四川公司所濒临的变革和挑战十分多，现时商场需求的变化，正在倒逼业务进行升级，这意味着在品牌塑造、运营机制、东说念主才结构、家具能力等方面齐有调度。”周科直言。然则，恰是在挑战中生长着变革的新机遇。带着在重庆和上海的作事告诫，周科称我方这次来到成齐的方针之一等于“搭桥”：联接方位产业特质，整合公司在统统中国西部的商场和资源，引入统统集团首先进的服务告诫与优质家具，探索公司在统统西部地区的协同发展，建立全新高法式的托付能力……

设施束缚。周科驯服：说念阻且长99bt工厂2013年最新，行则将至。（刘果）